仅仅“免费”二字让理性瞬间崩溃_读书

仅仅“免费”二字让理性瞬间崩溃

2009年10月28日 09:18中国青年报【大中小】【打印】共有评论0条

《怪诞心理学》 [英]理查德·怀斯曼著路本福译天津教育出版社 2009年7月出版

自从有了网上购书这件事之后，去传统的实体书店就成了参观免费展览。

现在，我和我身边的很多人都有类似的购书流程：首先，最大范围地阅读书评，包括报纸、杂志的读书版，或者豆瓣网、开心网上的坊间议论，再或者同好之间的口口相传，列出一切有可能引起自己兴趣的书目；接下来，闲来无事的时候跑去附近的书店转转，一一查找翻阅书单上的备选项，并分别标注出“必买”、“淘汰”或者“再议”；最后，回家登录网上书店，只要按图索骥点几下鼠标，一两天之后，便宜的新书就自动送上门来了。

在显而易见的价格差异面前，理性经济人总是能作出最理性的选择。

当然，偶尔也会有不那么理性的时候。

我的一个朋友，本来只想买一本十几块钱的书，最终却鬼使神差地下了50多元的订单——只是因为网站上的一句话：满50元免运费。为了省这5块钱，她又花了30多元买了几本自己并不是那么需要的书。清醒过来之后她连连自嘲：为了一碗醋买半斤饺子。

其实这样的场景同样发生在你我身上——购物季商场打折的时候、超市开业促销的时候、报摊上杂志附送赠品的时候。于是，衣柜里塞满了衣服，有些，甚至根本没什么机会穿；于是，壁橱被无数卫生纸、牙膏、浴液、洗衣粉牢牢占据，有些，只能眼睁睁地看着它们过期；于是，家里散落着各种免费赠品，拖鞋、睫毛夹、毛巾、塑料水壶，弃之可惜，但又似乎一辈子不会去用。

最近在看一本书，《怪诞行为学》，说的也是这回事。有人用巧克力做过一个实验。瑞士莲松露牛奶巧克力（一种很棒的巧克力）售价15美分，好时kisses（一种相对普通的巧克力）售价1美分，只能二选一，73％的人选择购买前者，27％的人选了后者。接下来，研究人员对这两种巧克力各降价1美分，瑞士莲松露牛奶巧克力14美分，而好时kisses则变成免费的。结果，69％的人都选了免费的kisses，而瑞士莲松露牛奶巧克力的销量则跌到了31％。

之前的理智瞬间崩溃，仅仅因为“免费”二字。难怪作者在感叹：免费引起的情绪冲动是不可战胜的。

人哪，真是一种奇怪的动物。