
《激荡三十年》选载:90年代保健品业的广告营销大战
摘自:吴晓波 《激荡三十年》 中信出版社 2008年1月出版
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阅读提示:飞龙、三株的迅速崛起,彻底激活了中国的快速消费品市场,它们所秉持的轰炸式广告营销理念以及对产品功能的任意扩大,也长远而具有腐蚀性地影响了中国商业界。也就是从此之后,肆无忌惮、极端蔑视消费者智商的广告理念大行其道。【本书连载】 |

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何伯权是很偶然地闯进抢夺"马家军秘方"这场游戏中的。在一次出差途中,他顺手翻到一本《八小时之外》的通俗杂志,上面有一篇文章介绍说,马家军的姑娘们之所以能够创造奇迹,是因为教练马俊仁手中有一个十分神奇的祖传秘方,能够让人在短时间内提高血色素,增强体能。何伯权的眼睛为之一亮。
32岁的何伯权是一位营销奇才,他的广州乐百氏饮料公司创办于1989年,生产调配型儿童果奶,经过几年经营,乐百氏已经是当时国内同行的龙头企业。不久前,他去北京大学招聘大学毕业生,这是国内民营企业第一次在名牌高校中举办招聘活动。此刻的他,正像猎人一样四处寻找更刺激的商业机会,杂志上的那篇文章顿时令他灵感迸发。他当即决定北上,寻找马俊仁。
这几乎是一场没有悬念的商业谈判。马俊仁在交谈中顺口说,"我的药方,有人说出1000万元我也不一定卖。"何伯权接口问,"那我出1000万元,你卖不卖?"
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作者:
吴晓波
编辑:
赖捷
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