现在，我想给你透露一个"成功秘诀"：不过，我并不是唯一一个发现"准时-诚信"之间存在紧密联系的人，我可没那么聪明，我不过曾经被这些东西"绊倒过"，而很多聪明的人、成功的人和富有影响力的人，早就深谙绊倒我的东西是什么了，他们一直在悄悄沿用那个观点，用以判断他们是不是要从某人手里购买东西，用以判断是不是帮助某人，用以判断是不是要信赖某人。如果你不是个守时的人，那么，你希望交好的人则会给你以负面评价。

如果你认为成功人士--那些你希望结交的人士--没有用来判断他人品行的小型"系统标准"，你就太天真了。他们非但有这样的判断系统，而且大部分成功人士还有一套"即时回绝标准"，以节约他们决定是不是要与某人打交道的时间。

就在最近，一家印刷公司的业主通过我们共同的朋友的介绍找到了我，这位印刷公司老板很清楚，我们在印刷品上要花很多钱，所以，他很迫切地想分一块蛋糕的想法就不足为奇了。后来，他拿着精心准备的多种印刷品样本前来会面，他非常详细地给我报价，并对合作做出了热情的承诺。和他会谈的全过程，我一直在礼貌地听他讲，但是，实际上在我还没见到他的时候，我就打定主意不会考虑和他合作了--因为这次会面他迟到了20分钟。太不近人情了？也许。不过，我更愿意将其称之为"立场坚定"。对我们来说，按照之前的约定和承诺准时提交印刷品极其重要。如果我讲座的时间是下周二，我们订购的各种印刷品必须在这个星期三全部送达，我们要在星期四把不同的部分组合到一起，之后，星期五就要送到我将在下周二开设讲座的地方。所以说，晚一天简直就像晚一年一样糟糕。如果我们要启动一个直接邮递广告行动，我们可能会请六七个工人用一天的时间来组合销售广告信函、小册子和订单，同时，还要装进信封并邮寄出去。如果工人们都来了，可印刷品没到，一切就都泡汤了。所以，当一个印刷公司的老板与客户的首次会面都不能准时，我当然会"跳跃性地想到"，我不能指望他会让我们顺利完成工作，不能指望他会按时将印刷品送达。