凤凰网首页 手机凤凰网 新闻客户端

凤凰卫视

张艺谋:图兰朵商业冒险

2012年01月03日 19:25
来源:数字商业时代 作者:吴晓蕾 费越

字号:T|T
0人参与0条评论打印转发

采访/吴晓蕾 费越 王楠楠    撰文/费越    摄影/徐胤

8月9日,一辆大巴驶入北京三里屯,打算用“时尚爱情之旅”活动,吸引那些游荡在这条酒吧街的情侣们去看一场“古典”爱情戏:大型景观歌剧《图兰朵》。

这场演出将在10月6日~7日在“鸟巢”上演,据说投资达1.2亿元。导演张艺谋背后的演出组织者们正在想尽办法把票卖给年轻人。

他们发现这出歌剧的拥趸竟然有八成以上是“80后”——而非设想中的“高端人群”——于是立即调整销售策略,原定3500元的起步价变成180元~680元的平实价位,最高票价锁定在1880元。他们指望着20多岁的红男绿女在经济尚未完全复苏时,掏出能看很多场电影的钱来看歌剧,并填满6万个座席。

这场“中国公主设计仇杀外国王子”的爱情戏背后,是缜密的调研、计算和让人眼花缭乱的商业运作。张艺谋身后有两个团队,其一是人们可能熟悉的艺术团队,其二是人们未必知晓的商业团队。这个商业团队为“鸟巢版”《图兰朵》投入1.2亿元,本已冒着巨大的风险,而他们还“变本加厉”地谋划了一个跨越10年的“迪士尼”式商业构想。

他们相信,张艺谋的品牌已经可以脱离张艺谋本人,成为一个可能获利颇丰的投资领域。

张艺谋  最容易结合资本的导演

1996年,意大利佛罗伦萨歌剧院邀请张艺谋执导《图兰朵》的传真,本已被不明就里的张艺谋扔在一边,但赵季平告诉他:“哪怕少导几部电影,也要去导这部歌剧。”赵与张艺谋合作多年,是亲自操刀张艺谋、陈凯歌电影音乐的国家一级作曲家。

“现在想来,很多事儿的起因都是《图兰朵》。”现任职于中央芭蕾舞团的演出策划人蒋山说。“1998年的‘太庙版’《图兰朵》演完之后,张导的名气才真的在国际上叫响了。”不经意间,张艺谋在国际化个人品牌的岔路口又走对了一次,从1996年到现在,他先后执导了6个版本的《图兰朵》。

几乎在每个版本《图兰朵》的舞台下,都坐着一个“顶级粉丝”,这就是豪思国际集团(以下简称豪思)总裁叶迅。他在10年间追着《图兰朵》满世界跑,国内订不到票,他甚至花1250美元从美国买。叶迅知道,“太庙版”赚了2000万元,而“韩国体育场版”利润率最高。2008年,做了十几年会展,毫无商演运作经验的他相机出手,与张艺谋联手,担任“鸟巢版”《图兰朵》的出品人,成为这个商业团队的核心人物。

对于资本界,张艺谋品牌往往意味着高回报,因为他是中国跨界最广泛的导演:2002年的电影《英雄》,让他有了“猎金”之称;其芭蕾舞剧常驻法国歌剧院演出,《秦始皇》登陆美国大都会歌剧院;实景歌舞剧《印象·刘三姐》5年不间断演出,2008年门票收入高达1.8亿元,而北京一年的演出票务收入也不过3.8亿元。

张艺谋品牌易于结合资本的重要原因有二,首先是其有着丰富的资本对接渠道;其次,用叶迅的话来说:“拽、牛、不配合、要价高、出尔反尔这些毛病张艺谋一点也没有。”

6万多个座位的演出,要把票顺利销售出去,任谁都会头皮发麻。但眼下,“鸟巢版”《图兰朵》的票务销售进展顺利,家庭票、情侣票、星座票卖得火爆异常,10月6日晚头场演出的场地票已全部预订出去,依靠的是“数据库营销”这一新奇的出票方式,将单一的价格主导变为以个人需求为主,为的是将85%的“80后”观众一网打尽。而这,仅仅花去了此次演出总营销费用的十分之一——约480万元。

借助张艺谋的品牌效应,凤凰卫视、北京电视台、旅游卫视、百度、新浪等知名媒体,都成为“鸟巢版”《图兰朵》的媒体合作方;奔驰、星巴克、罗技等世界知名品牌均已成为“鸟巢版”《图兰朵》的赞助商。

借助“鸟巢版”《图兰朵》宏大的产业规划,“中国小子”和“中国公主”的选秀活动正在如火如荼地展开,让《图兰朵》不仅仅出现在“鸟巢”的舞台上,更变成了一场线上与线下互动而热闹的游戏。

营销的背后,是一群人的精心设计与谋划。可以说,这里的每一个举动都渗透着浓浓的商业味儿。

这一切,只为一个目标——兑现“张艺谋TM”。

1.2亿  只是《图兰朵》的第一步

2008年北京奥运会开幕式上,那幅缓缓展开的LED“水墨山水”画轴,让很多观众都记忆犹新。“这其实来自我们最初原始提案时的创意。”说这话的是豪思国际(集团)(以下简称豪思)总裁叶迅,此次“鸟巢版”《图兰朵》的投资方和出品方。

4年前,为了参加2008年北京奥运会开闭幕式竞标,叶迅的豪思与张艺谋、Jack(希腊雅典奥运会开幕式主创之一)曾组成过一个联合团队。据叶迅说,他们的创意曾被北京市委书记、北京奥组委主席刘淇盛赞为“超乎想像”。最终,他们的很多创意雏形,都出现在了张艺谋为总导演的奥运会开幕式上。

奥运会过后,叶迅找到张艺谋,将自己关于《图兰朵》以及《图兰朵》的文化产业开发构想讲给张艺谋听,两人一拍即合,一个充满商业构想的“鸟巢版”《图兰朵》就此产生。

豪思为此次演出投入了1.2亿元。当然,在投资之前,商人叶迅算了一笔演出市场的小账:以2007年北京为例,演出总收入为3.8亿元;上海比北京要多一些,4.8亿元;广州是2亿元。每一地演出场次每年大致都在4000多场,总体特点是场次多、规模小,票房收入基本是演出的全部收入。但是看看美国《百老汇》,做一个全球巡演的收益,基本上就是北京演出市场一年的收益!

“做一个像迪士尼那样的文化创意产业帝国,是我的梦想。”叶迅毫不掩饰自己的激情。从演出到巡演,再到衍生品开发,叶迅构建起了一个堪比迪士尼的庞大文化产业“帝国”。

这个“帝国”的基础就是张艺谋和他的“鸟巢版”《图兰朵》——一场奢华的视听盛宴,计划要全球巡演;发展的原动力则是在“张艺谋TM”之上的衍生——将演出变成企业营销平台,在这里进行新产品发布、款待客户、激励员工;最终目标是建立一个代表中国文化的高端品牌——在这个品牌之下,有“中国公主”青春歌舞剧、儿童动漫片、主题公园……

在叶迅的构想中,这一商业投资计划的实现,可能是5年至10年,也可能是更长时间。张艺谋和“张艺谋TM”,无疑是实现这个文化产业“帝国”最好的一块金字招牌。

张艺谋TM   标签也赚钱

观看今年凤凰卫视举办的“中华小姐环球大赛”预告片的观众可能会发现一个新的变化,那就是有了关于“中国公主”的宣传。作为凤凰卫视在海外华人观众中最为知名的一档选秀节目,“中华环球小姐大赛”目前正在与“鸟巢版”《图兰朵》中的“中国公主”评选结合,最终会有一位“华姐”作为“鸟巢版”《图兰朵》的形象代言人。

借助“张艺谋TM”的影响力,“鸟巢版”《图兰朵》尚未上演,即已赚足了“眼球”,也让国家文化产业示范基地之一的北京演艺集团看上了这个项目,其下属单位北京市演出有限责任公司投资了2000万元,列为出品方之一。与此同时,奔驰、星巴克、罗技等国际品牌也在“张艺谋TM”的吸引下,加入了赞助方行列。凤凰卫视、北京电视台、百度、新浪等主流媒体更是纷纷加入媒体合作方,让”鸟巢版”《图兰朵》项目品牌形象快速在中高端人群中确立起来。

张艺谋电影的制片人、新画面公司的张伟平曾经直截了当地对媒体宣称:投资者看重的就是“张艺谋品牌”,投资者拉张艺谋,就是为了贴上“张艺谋制造”这个标签,以提高市场认知度和节省大量广告费用。

从1998年起,叶迅就开始关注张艺谋和其导演的《图兰朵》的演出状况,“1998年的‘太庙版’由外国人投资,总共投入1500万美元,最后对外公布的票房收入是1800万美元;2003年在韩国严冬体育场,投资了1200万美元。”叶迅说,经过一番缜密计算,最终确定这次“鸟巢版”《图兰朵》投入1.2亿元,但他拒绝透露是如何“缜密计算”的。

按照国际演出惯例,演出本身的投入成本占60%,营销推广占40%。“我们有7200万元花在《图兰朵》身上,4800万元花在营销上。”不过,这么大投入,是不可能靠10月6日和7日的两场演出就能收回的。叶迅因此制定了一个三年投资回报路线:第一年收回投资的80%;第二年下半年利用相关活动带来正盈利;第三年,依靠盈利“滚雪球”,将整个品牌资产最大化。

[责任编辑:何可人] 标签:舞台剧 张艺谋 鸟巢 图兰朵 
3g.ifeng.com 用手机随时随地看新闻 凤凰新闻客户端 独家独到独立
  • 社会
  • 娱乐
  • 生活
  • 探索

商讯

一周图书点击排行