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凤凰汉竹图书(北京)有限公司总经理刘一坚:在合作中求共赢

2013年05月07日 10:34
来源:凤凰网读书 作者:凤凰网读书

编者的话:近年来,随着市场环境的变化,图书市场的竞争越来越激烈,作为出版业最具活力的民营图书公司也面临更大的挑战。2013年4月25日,北京开卷公司举办了“第三届出版商发展论坛”,论坛邀请了在民营出版和发行领域中有特色的公司负责人作为演讲嘉宾,围绕民营书业发展的话题从不同角度做了主题演讲,这些演讲将理论与实践相结合,具有很强的操作性,受到与会者的欢迎,有200余人参会,大多数为民营图书公司中高层负责人,这表明在市场竞争日益激烈的今天,民营图书公司寻求新突破的强烈愿望。我们将陆续刊登此次论坛嘉宾的发言,与书业人士分享他们的思想与经验。

在民营出版公司中,不乏规模、影响力大,编发体系完善的单位,但是还有很多规模较小的机构,对于这样的企业,由于资源有限,专注于某一细分市场的内容建设成为它们生存的必然选择。近年来,民营出版公司和国有出版单位之间的并购频繁发生,那些规模影响力大,编发体系完善的民营出版商,被国营出版单位全面收购或者是控股后,保持其经营的独立性与品牌相对比较容易,而专注内容但营销发行能力相对较弱的公司,与国有出版社单位合资之后,如何继续保持自己独立性与品牌,如何与出版社做到共赢?以上问题请凤凰汉竹图书(北京)有限公司刘一坚为我们解答。

在合作中求共赢——凤凰汉竹图书(北京)有限公司总经理刘一坚

一、汉竹创业8年只做图文书定位中高端

汉竹品牌创建于2005年7月,当时只有10万元启动资金。《孕妈妈饮食40周》及《0-3岁宝宝营养全书》是汉竹最开始策划的两本书,这两本书在现在比较成气候的孕育图书市场中并不突出,但在当时却很显眼。因为当时同题材的图书基本上没有四色图文的,因为当时市场上同题材的图书基本上没有四色图文的,定价也以20元左右为主,而汉竹这两本书每本单价40元,在当时极少见,这两本书后来累计销量都超过10万册。

汉竹成立至今只专注做图文书,并且只做4色的图文生活书,是国内第一个定位为全图文生活图书的出版机构;汉竹书的另一个特点是全自主知识产权;在出版主题上集中在孕产孕育、家庭健康和女性三个方向。如今,这三个方向已经成为汉竹图书颇具规模的板块,但在当时,将这三类作为公司发展的长期战略方向是冒着风险的,但汉竹还是坚持这样的战略。这样的坚持首先来自个人梦想,我一直希望汉竹能成为中国的DK出版公司;其次,从商业角度讲,这类书的目标消费者锁定在25岁至45岁之间、受过良好的教育、已婚、生活在城市里的女性,她们的心理和行为特征趋向稳定和成熟,消费需求比较容易把握,并且女人的钱相对好挣。

二、扬长避短合作中求共赢

1、务实的合作

汉竹公司在2011年3月与江苏凤凰出版传媒集团旗下的江苏科技社合资成立凤凰汉竹公司。感谢开卷公司为我们牵线搭桥,那还是2010年10月的事情,开卷公司联系我说江苏科技社的领导想和我沟通一下。周六晚上,江苏科技社的两个副社长带队一行五人到了北京,见面时,我看到他们手上拿了一份资料,应该是开卷给的,上面几乎有汉竹出版的所有图书书名,包括市场表现、分析等,双方聊了大概两个小时,问我是否愿意和他们进行资本层面的合作,并了解了一些公司的情况和我个人的情况。现在回忆起来这两个小时他们几乎没有一句废话。我知道江苏科技社不是来务虚的,第一次见面就很务实,一定要带着结果回去。有这样的意愿,我们推进就比较快。2011年10月初次见面,2012年1月确定合作,2月份签约了,3月份就把手续办完了。

2、凤凰选择汉竹的理由

随着出版业市场化程度的加强,图书出版领域专业化程度也越来越高,出版社不可能在太多的领域中占据优势地位,国有出版单位通过跨地区、跨媒体、跨所有制的资本合作,在内容资源、渠道资源等方面可以形成优势互补,因此,合作以至兼并、重组可以说是出版产业快速发展的重要法宝。基于这样的考虑,凤凰出版传媒集团一直在寻求与有优势地位的民营出版商的合作。最终,集团旗下的江苏科技出版社找到了汉竹公司。苏科社是凤凰集团旗下业绩名列前茅的出版社,年造货码洋逾4亿元,有较强的资金实力和品牌影响,出版过众多优秀科技类图书,对于科技生活方面的内容,编辑有足够的理解力。而汉竹公司是第一家将四色生活图文书作为产品战略的国内出版机构,拥有一定规模的专业四色图文书内容编辑团队;汉竹在家庭健康、孕产育儿,女性三大方向上有200种精品图文书,涵盖孕产,育儿,养生,茶、运动、宠物、园艺,营养、饮食、女性等多个细分领域,其中有大量的版权输出,符合苏科社希望在以上三个细分类做强的愿望。此外,做为一家民营公司,汉竹管理比较规范,容易与国有出版社对接,汉竹也愿意只做内容,与发行团队强大的出版社合作。基于各自的优势对未来发展的需求,双方的合作一拍即和。

3、合作成果显著

合资后的凤凰汉竹成立后,为双方团队开展文化、业务交流提供了难得的契机。苏科社把大量的骨干编辑,中层领导派到汉竹交流学习。他们来到汉竹之后,在汉竹的工作体系中发挥了很大的作用,汉竹也从出版社专业功底强悍的编辑中学到了很多东西。苏科社的编辑们到汉竹也不虚此行,回到出版社之后,为苏科社许多产品的开发提供了助力。现在,许多来汉竹交流的骨干都受到社领导的重视,在社内得到了重用。

作为凤凰汉竹合作探索的一部分,苏科社还为合资公司提供了一个完整的发行队伍,苏科社负责发行的负责人兼任凤凰汉竹公司副总,由于汉竹的产品定位明确,体系清晰,苏科社的发行队伍在这样的产品构建下做发行工作非常得力,双方的合作很默契。因为有了得力的发行,汉竹就可以腾出手来,专注于内容的生产和建设,巩固汉竹的专业化成果。

合作的成效是显而易见的,合作两年来,苏科社在全国生活细分类的市场排名已经上升至第六位,汉竹的市场占有率也得到了显著提升,开卷数据显示,汉竹生活类图书码洋占有率从2011年的1.85%上升到2012年的3.46%。

此外,双方还在跨媒体方面展开了新的探索和合作。如合作出版杂志《妈妈帮》,实现从被动平媒向主动平媒的跨越。另外,集团在数字化方面的优势也值得我们借鉴和学习。

4、问题与思考

融合还是互补?

首先,谈一下空壳化的问题。什么是“空壳化”?凤凰出版传媒集团这两年非常重视兼并重组,但领导也开始思考另外一个问题:出版社的核心能力、主力业务都放在了合资公司,但是集团内部团队并没有太大变化,甚至可能因此没有变化,这就形成了空壳化--里面空了,外面挺强,这不是合资后希望看到的结果。合资之后,苏科社和汉竹交流密切,就是希望能够互相带动。那么交流之后学习什么,学习之后做什么?融合之后,大家是做一样的产品,还是继续走差异化道路,优势互补?应该说大家还是要以一种开放的心态,来对接这种融合。

合资、兼并、重组,对中国出版产业来说是刚刚开始的新生事物,还处在不断的思考和探索中。在探索过程中产生的一些现象,不必过早下结论。我非常赞同凤凰出版集团领导经常提到的一个词,叫“格局”。面对新的情况,就要不断的设定新的格局,这就是战略再造的过程。

关于融合还是互补,我认为要心怀感激。汉竹能有今天这样的突破,这样的发展,和与国有出版社合资有着非常密切的关系。对于汉竹来说,目前只要考虑凤凰集团给的资源、条件、支持“用足了没,用好了没有”就足够了。至于未来的核心竞争力,以及是融合还是互补中形成的问题,只有通过创新来解决。过去,靠创新获得了价值;现在,靠创新获得了认可;未来,还要靠创新来立足。

国企的战略变迁?

首先,是决策领导的变更。我们合作短短的两年多,集团领导换了两任,出版社领导换了两任。其中无论是哪位领导,都非常称职,但领导变更毕竟是一种不可预期的变化,越是一个有为的领导,对于你的影响越是不可估量的,因为有为者都想留下自己的印记。

其次,对于优势的再平衡。合资公司很强,但是如果一个出版社,或者一个集团的优势都集于它一身,对于集团来说是一种风险,领导一定会做出再平衡的措施。这种再平衡,可能就会让合资公司觉得不舒服。合资公司不断创造、不断成长是件好事,但合资公司很少考虑集团层面的风险,汉竹只是关注自身发展,但是集团领导却一定需要考虑再平衡,需要面对局部发展和成长带来的其它潜在影响。

第三,站在国企的前面还是后面?集团有集团的战略,合资公司做的事情刚好符合集团的战略,这就叫站在集团的后面,跟随他前进。但是作为一个有活力,或者战斗在一线的民营公司,避免不了经常做出和集团不同的决策,这就是站在了集团的前面,这时候怎么办,或者说领导会怎么想?面对这个问题,我的处理方式是这样的:第一,提供帮助。一个好的子公司,一个好的下属,假如仅仅是恐惧于领导的政策或者决策变迁给你带来的影响,那么不如主动给领导提供帮助。包括前面讲到的领导变更和再平衡都是非常正常的管理现象,但是对于子系统来说却是一种系统风险,与其去回避和抵触,不如主动帮助领导解决问题,在帮助的过程中发现新的信息、新的机会、新的格局,就有机会进行更早的创新和应变。第二,就是要对市场负责,一定要生产出好的产品。变局中,当你看不清,不能下结论的时候,先做出好产品、让自己符合市场的需要是最安全的。

人和、资和、制度和?

合作的成功就是“人和+资和”,但是像我们这种公私合营的情况,还存在制度和的问题。如何进行两种制度的对接?我的选题送到他那,我的产品送到他那,他的战略意图贯彻到我这,这种互动是不可避免的,但是大家的文化制度不一样,怎么办?第一要建好防火墙。现在出版社指派专人与我们对接,属于出版社内部协调的事情都由他来负责解决。再一个是要保护差异化,不能不一样就要趋同,尽量发展差异化是没有错的。

结束语

如果再给汉竹一个机会,我要说,我对我们现在的选择无怨无悔。当初选择合作的时候,汉竹的处境实际上是非常艰难的。汉竹曾经有过一次惨痛的经历。当我把所有的资金都投入到公司,希望能够有一次腾飞的时候,经营出了问题。到年底的时候,我们不仅花光了以前所有的积累,我个人还负债将近100万,而且下一个月的资金还无以为继。这对一个民营公司就是灾难。是把它关掉,还是继续坚持?后来我们选择在一个月之内,把公司的职员从50多人减到20人。然而因为合作,我们有了现在的成绩。

当时我经常对团队说,“出版业未来3年的变化一定要比过去30年还要大。”每次团队问我,或者我问自己怎么办的时候,不知道怎么办的时候,我就用这句话鼓励自己。事实上,我也不知道机会在哪里,只是眼看着这个世界在变,同时加紧规范化建设。你尽量正确,这种变化就会尽早有利于你。

关于如何从困境中走出,我有一点心得,就是心态坦然,坦然让人心生智慧,少一些恐惧。尽量做正确的事情,机会就会最大化,你就会因此成为幸运的人。在座各位,如果还有像汉竹一样的民营企业的难兄难弟,难姐难妹,假如你还没有得到你想要的,那是因为你将得到更好的,坚持吧!

互动环节

问:请刘总谈一下,对国有和民营合资的未来是什么看法?

答:我个人是非常看好未来的。市场的变迁为内容产业提供了非常广阔的机会和平台,尽管也是挑战。虽然目前的市场有许多不如意,但是同时又打开了许多新的窗口。在这种前提下,因为合作,我们有了更多机会去做战略调整。所以既然已经是优化了,在正确方向上走了几步的企业会比不走的更坏吗?总的来说,我觉得是在向好的方向发展,至于预测未来一定会怎么样,我只能说,在遥远的将来,内容是一个非常大的产业,用帝国来形容也不为过,而这条路怎么走,可能还需要一步步探索。变数很多,但是不断的自我变革,机遇就能最大化。

[责任编辑:邓欢娜] 标签:凤凰汉竹 刘一坚 第三届出版商发展论坛
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